Objetivo general

Desarrollar competencias estratégicas y operativas de marketing que permitan mejorar la gestión comercial, incrementar ventas y fortalecer la relación con los clientes mediante herramientas modernas y prácticas.

Contenido del curso

• Fundamentos de marketing y gestión comercial
  Actividad práctica: diagnóstico del negocio o área comercial.
• Análisis del mercado y del cliente
  Actividad práctica: definición del cliente ideal.
• Propuesta de valor y posicionamiento
  Actividad práctica: construcción de la propuesta de valor.
• Estrategias de marketing para la gestión comercial
  Actividad práctica: diseño de la estrategia comercial.
• Marketing digital aplicado a ventas
  Actividad práctica: diseño de un embudo de ventas simple.
• Técnicas de ventas y negociación
  Actividad práctica: role play de ventas.
• Indicadores y control de la gestión comercial
  Actividad práctica: definición de indicadores clave.
• Plan de marketing comercial (proyecto final)